Comment écrire un mail d’approche directe

Comment écrire un mail d’approche directe


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Vous avez de nouveaux contacts dans votre réseau. Vous les avez qualifié.
Vous voulez maintenant leur écrire un mail pour obtenir un rendez-vous.
Comment faire ?

Ce qu’il faut savoir

Plus de 15 années de prospection peuvent se résumer en 4 mots clés :

  • Accroche
  • Besoin Urgent
  • Légitimité

 


 

L’accroche

Elle doit être la plus personnelle possible:

– Si vous faîtes un mailing de masse, plus vos contacts seront ciblés, plus votre accroche pourra être singulière et attirée l’attention.

– Si vous ciblez un VIP, l’accroche doit être unique fondée sur les liens personnels et professionnels que vous avez avec lui comme :

  • les passions communes,
  • les engagements communs,
  • ce qu’ il vous inspire,
  • ce que vous avez compris de ses engagements et ceux de son entreprise

 

Besoin Urgent

L’objet du mail doit être un besoin urgent de votre interlocuteur. Soyez le plus concret possible, et le plus immédiat . Il cherchera toujours à gagner du temps, de l’argent, ou encore de la reconnaissance. Vous devez partir de son empreinte digitale et celle de sa société. Cherchez bien car la plupart d’entre nous cherche très mal.
Le résultat de votre analyse peut se traduire par une YES question . A l’image d’une personne qui serait dans le désert et qui aurait soif …. La YES Question est alors : Cherchez vous un oasis ?
 

La légitimité

La signature de votre mail doit inclure le lien vers votre profil LinkedIn pour que votre interlocuteur puisse verifier votre capacité à l’aider.
 

Terminons par un exemple

« Monsieur Faucon,
Je me permets de vous contacter car j’ai noté que vous étiez un spécialiste de marketing personnel sur LinkedIn, que vous accompagnez des dirigeants dans leur prospection à l’international.
Seriez vous intéressé par developper votre offre sur le marché chinois ?
Si c’est le cas, je vous propose que nous échangions sur le sujet par téléphone pour voir dans quelle mesure nous pourrions travaillez ensemble sur le sujet.

Weisheng Zhaoxi
Directeur de l’Agence SocialMedia à Shanghai »
 
 
Pascal Faucon
 

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