B2B: Retargeting & Valorisation d’événements

B2B: Retargeting & Valorisation d’événements


Ce 11 Nov, Alibaba aura été capable de générer 25 Milliards de dollars de CA en une seule journée en utilisant toutes les techniques de marketing à sa disposition. L’une d’elle est devenue la clé du succès des acteurs du e-commerce: le retargeting.
 
 

Qu’est ce que le retargeting ?

 
Chacun a fait l’expérience d’aller par exemple sur Amazon pour trouver un livre et se le voir régulièrement reproposé sur divers sites lorsque l’achat ne s’est pas fait. Cette technique de marketing est appelée “retargeting”. Comment peut-elle être utilisée en B2B ?
 
 

Comment utiliser le retargeting pour valoriser des événements B2B ?(conférence, séminaire, formation, …)

 
Prenons un exemple pour illustrer le plus simplement possible l’intérêt du retargeting.

1: Supposons que :

  • nous possédons une large base de contacts sur un réseau social.
  • mais nous ne connaissons pas la maturité de nos contacts par rapport à une problématique sur laquelle nous sommes expert (exemple : la prévoyance retraite).

 
 

2: Nous décidons donc d’organiser un événement sur la question sous forme de conférence ou de webinar.

  • Nous invitons notre réseau à l’événement (Ex : Dirigeants : comment sécuriser sa retraite ?)
  • Nous devrions ainsi pouvoir identifier nos prospects par rapport à notre offre.

 
 

3: Nous diffusons sur notre réseau une invitation à nos contacts par différents moyens (partage d’information sur le réseau social et emailing par exemple)

Cependant nombreuses seront les personnes qui :

  • ne seront pas disponibles à nos dates.
  • n’auront pas le temps de participer.
  • s’inscriront mais ne viendront pas.

 
Nous risquons donc d’apercevoir dans notre événement seulement 10% des personnes réellement intéressées par le sujet et susceptibles de devenir nos clients.
 
 

Les différentes catégories de prospects

 
Dans notre exemple précédent (organisation d’un événement sur « Comment sécuriser sa retraite ? », trois catégories de prospects peuvent être identifiées:

  1. Ceux qui visualisent l’invitation sans s’inscrire.
  2. Ceux qui s’inscrivent mais finalement ne participent pas (50 à 70 % des personnes inscrites).
  3. Ceux qui vont effectivement participer (souvent 30 à 50 % des inscrits).

 
 

A quoi sert le retargeting lorsqu’on organise un événement ?

 
Chaque population est aujourd’hui aisément identifiable avec les outils de marketing digital.

Une fois l’événement « Comment sécuriser sa retraite ? » réalisé, le retargeting va permettre à l’expert en prévoyance retraite de soumettre des sollicitations pour un audit de situation patrimoniale spécifiquement et uniquement :

  • aux dirigeants ayant participé à l’événement.
  • mais aussi aux dirigeants qui n’ont pas participé mais qui ont montré un intérêt pour le sujet.

 
 

Le retargeting : le moyen de toucher l’ensemble de ses vrais prospects et non 10%

 
La publicité sur les réseaux sociaux est souvent couteuse (voir mon article sur le sujet) . Le retargeting est donc un moyen de n’investir que sur les personnes qui sont réellement des prospects ET de les toucher tous.
 
✅ Pascal Faucon
 
 

Prochaine conférence en ligne sur le sujet: cliquer ici