Marketing personnel de dirigeants: Pourquoi publier des articles ?

Marketing personnel de dirigeants: Pourquoi publier des articles ?


Pour faire simple, il y a trois actions possibles sur les réseaux sociaux :

  • Ne rien faire
  • Poster ou partager des informations (articles, photos, vidéos)
  • Publier des articles qui vont pouvoir être ensuite être posté

Publier des articles, nécessite un travail rédactionnel. C’est donc un travail plus lourd que des partages. En quoi est ce vraiment utile ?
 
 

Prenons l’exemple d’un particulier qui vend son appartement : comment doit-on s’y prendre ?

 
Lorsqu’on vend un appartement l’objectif est de trouver dans la zone géographique où se trouve l’appartement à vendre les personnes qui ont :

  • un besoin urgent d’appartement
  • ou susceptible d’avoir un coup de cœur pour le bien (voir shéma ci dessus)

Comment faire ?

Le plus simple est évidemment de diffuser une annonce sur des sites à forte audience dans la zone géographique vidée pour que les prospects qui s’intéressent à l’appartement à vendre puisse être identifié :

  • Soit ils vont se manifester par eux mêmes
  • Soit ils vont être identifiés et contacter par les outils de retargeting

Faire autrement risque d’être une énorme perte de temps.
 
 

Application de la méthode en B2B quand on cherche des clients

 
Pour vendre un service ou un produit il est nécessaire de communiquer sur le besoin urgent de nos prospects potentiels.

Le faire à travers des articles a plusieurs avantages immédiats :

  • Il vient renforcer votre marketing personnel si il est publié sur votre blog ou profil LinkedIn
  • L’adresse de l’article est permanente et va être référencée par Google alors que certains réseaux sociaux détruisent les partages au cours des mois qui suivent.
  • Il peut être lui même poster et repartager sur tous les réseau sociaux (LinkedIn , Facebook, Twitter, WhatsApp, Wechat, ….)
  • Il peut être partager par mail

L’objectif du partage d’un article va donc être d’activer sa communauté pour identifier les personnes qui sont réceptives au besoin urgent que l’on décrit dans l’article.

Cela suppose donc d’avoir un bonne stratégie éditoriale dans l’article.
 
 

Buzz & Publication d’article 

 
Le buzz a un intérêt en matière de notoriété personnel mais n’a souvent aucun effet commercial.

Avoir 4000 likes sur un article ou un partage n’apporte rien si ce ne sont pas les likes de prospects.

En revanche on peut avoir 1 like sur un article concernant les enjeux en matière de vision nocturne à partir d’un engin de chantier … et avoir provoqué avec cet article un rdv clé pour la conclusion d’une affaire.

L’article ne sert pas à faire du buzz mais à cibler les prospects dans sa communauté.
 
 

Publication d’article et outils de retargeting

 
La publication doit permettre d’identifier les prospects . Cela implique donc de construire un parcours prospect où à chaque étape on est capable :

  • de diffuser l’article à une communauté de prospects la PLUS LARGE POSSIBLE
  • d’identifier les personnes qui sont intéressées par le sujet
  • de pouvoir recontacter ces personnes pour leur proposer un rdv
  • de le faire le plus simplement possible et sans perte de temps
  • dans un cadre budgétaire limitant le plus possible les coûts pour avoir un ROI le plus élevé possible

 
 
✅ Pascal Faucon
 
 

Prochaine conférence en ligne sur le sujet: cliquer ici